Jornada: El futur de les vendes B2B

La intel·ligència artificial està canviant la manera com els equips comercials busquen clients, investiguen mercats, preparen reunions i fan el seguiment de les oportunitats.

Però el veritable canvi no consisteix únicament a incorporar noves eines. La IA permet accedir i processar més informació que mai, i això fa que sigui encara més important saber quines oportunitats mereixen la nostra atenció, com interpretar els senyals i on concentrar l’esforç comercial.

En aquest workshop veurem, de manera pràctica, com està evolucionant la feina comercial i quines aplicacions de la IA poden utilitzar avui les empreses B2B.

PROGRAMA

• Què està canviant en les vendes B2B. Més informació, més eines i noves capacitats per investigar mercats, empreses i clients.
• Quan la informació és abundant, el criteri és més important. Per què trobar oportunitats és cada vegada més fàcil, però decidir quines realment valen la pena continua sent un repte.
• Què pot fer avui la IA per a un equip comercial. Aplicacions pràctiques abans, durant i després d’una venda: prospecció, investigació, preparació de reunions, anàlisi d’oportunitats i seguiment.
• De la dada a la decisió. El repte de connectar la informació del mercat amb el coneixement i l’experiència de cada empresa.
• Un nou enfocament per treballar les oportunitats comercials. Com la IA pot ajudar a trobar noves oportunitats, convertir contactes en oportunitats comercials i mantenir-ne el seguiment.
• Casos pràctics. Exemples aplicats a la prospecció, les fires i la gestió d’oportunitats comercials.
• 5 empreses, 5 problemes reals. Presentació d’un programa de pilots gratuïts per a empreses d’AEBALL interessades a provar aquestes aplicacions a partir d’un cas comercial real.

EXPERT

Joshua Molina. Fundador de Leabase i professional especialitzat en vendes B2B i solucions tecnològiques per a entorns empresarials.

Foment del Treball ha sido acreditada como Oficina Acelera Pyme, una iniciativa del Ministerio de Transformación Digital y de la Función Pública, desarrollada por Red.es, destinada a construir el ecosistema de referencia de la transformación digital de las pymes. Convocatoria de ayudas 2025 para la creación de la red de Oficinas Acelera Pyme, expediente C004/25-ED CV7.