Prospección comercial...estrategias y acciones para conseguir clientes

Emprendimiento

Objetivo

- Entender qué significa prospectar con intención y por qué sin foco no hay resultados.
- Definir el cliente ideal (ICP) y segmentar bien por no malgastar esfuerzos.
- Traducir la estrategia en acciones concretas y medibles.
- Diseñar un plan de prospección semanal con objetivos claros (OKR).
- Incorporar la rutina comercial como hábito para generar un flujo constante de oportunidades.
- Descubrir como la inteligencia artificial puede apoyar a la prospección sin perder el toque humano.

Dirigido a

Emprendedores, autónomos y pequeñas empresas que quieran mejorar su estrategia de captación de clientes, habilidades de crecimiento en el mercado, comunicación y posicionamiento.

Contenido

1.Qué es (y que no es) la prospección comercial

• Prospectar no es esperar que te truquen ni hacer spam.
• Diferencia entre actividades de marketing y acciones comerciales de prospección.
• Los errores más comunes que bloquean resultados.

2. La intención: el motor de la prospección

• Saber a quien te diriges, con qué mensaje y con qué energía.
• Como alinear actitud, propuesta de valor y propósito comercial.
• Dinámica: responder a las 4 preguntas clave → Para que? A quién? Cómo? Qué ofrezco?

3. El foco: elegir bien los clientes adecuados

• Definir el cliente ideal (ICP).
• Priorizar sectores y oportunidades.
• Diferenciar contactos, leads y prospectos reales.

4. La acción: del contacto al resultado

• Estrategias de primer contacto que generan interés.
• Canals DONDE y OFF: ventajas y desventajas.
• Ejemplos de mensajes y llamadas que funcionan.
• Como mantener el seguimiento sin parecer invasivo.

5. La inteligencia artificial aplicada a la prospección

• Ejemplos prácticos de uso de la IA:
• Identificación de clientes potenciales.
• Automatización de tareas repetitivas con personalización.
• Apoyo para el seguimiento y organización del pipeline.
• Los límites de la IA: como mantener siempre el toque humano.

6. El plan de prospección y la rutina comercial

• Diseño de un *OKR de prospección: objetivos y métricas (contactos, reuniones, pipeline).
• Cómo organizarse en la semana para ser constante.
• Herramientas simples de control y seguimiento.
• Dinámica práctica: cada participante define su rutina de prospección semanal.

Horario/Calendario

09:30 - 12:30 h.
Día semana: jueves

Observaciones

Día del taller en septiembre: 18

Experto: Jordi Marmol es consultor y formador especializado en estrategia y desarrollo comercial. Con una amplia experiencia acompañante empresas en la mejora de sus ventas y equipos, destaca para integrar métodos prácticos con herramientas modernas que generan resultados reales. Ha colaborado con numerosas organizaciones y patronales empresariales, ayudándolas a definir objetivos claros, establecer planes de acción efectivos y potenciar las habilidades comerciales de sus profesionales.

Acción subvencionada por el programa Emprende Cat de la Generalitat de Cataluña, que ofrece acompañamiento y asesoramiento a las personas emprendedoras.

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