Planificación estratégica orientada a resultados

Emprendimiento

Objetivo

-Entender el valor de la planificación estratégica enfocada a resultados.
-Introducir la metodología OKR como sistema de dirección estratégica.
-Definir objetivos trimestrales claros y medibles.
-Conectar los OKR con la planificación de acciones comerciales y el plan de ventas.
- Incorporar elementos clave como la propuesta de valor y la segmentación de clientes.
-Establecer hábitos de seguimiento y disciplina para garantizar resultados.

Dirigido a

Emprendedores, autónomos y pequeñas empresas que quieran mejorar su estrategia de captación de clientes, habilidades de crecimiento en el mercado, comunicación y posicionamiento, para llegar a objetivos.

Contenido

1. Introducción y marco estratégico

• Por qué hay que planificar y mesurar?
• De la visión a la acción: como conectar estrategia, ventas y resultados.
• La relación entre vender y liderar.

2. Diagnosis y punto de partida

• Breve autoevaluación de la empresa y del área comercial.
• Identificación de bloqueadores y oportunidades.
• Ejercicio práctico: mapa rápido de situación actual.

3. OKR Map y definición de objetivos

• Qué son los OKR (Objetivas & Key Results) y como funcionan.
• Definición de OKR Map: herramienta para conectar estrategia y acción.
• Trabajar con OKR trimestrales: como fijar objetivos alcanzables y motivadores.
• Ejercicio práctico: cada participante esbozará su primero OKR Map.

4. De la estrategia a las acciones concretas

• Planificación operativa: traducir OKR en acciones semanales.
• El plan de ventas resumido:
• Segmentación de clientes: identificar mercados y perfiles prioritarios.
• Propuesta de valor: cómo diferenciarse y conectar con el cliente ideal.
• Objetivos comerciales y acciones prioritarias.
• Indicadores clave para mesurar el éxito.
• Caso práctico: convertir un OKR comercial en un mini plan de ventas

5. Seguimiento y disciplina de ejecución

• Como hacer el seguimiento de los OKR de forma simple y eficaz.
• Reuniones breves de revisión y corrección (cadencia mensual y trimestral).
• Uso de herramientas digitales y IA como apoyo para el seguimiento y la prospección.
• Hábitos y rutinas que consolidan los resultados.

6. Cierre y plan de acción personal

• Reflexión: cuál será mi primero OKR trimestral?
• Compromís personal y compartido.
• Claus para mantener el foco y asegurar resultados sostenidos.

Horario/Calendario

09:30 - 12:30 h.
Día semana: jueves

Observaciones

Día del taller en octubre: 23

Experto: Jordi Marmol es consultor y formador especializado en estrategia y desarrollo comercial. Con una amplia experiencia acompañante empresas en la mejora de sus ventas y equipos, destaca para integrar métodos prácticos con herramientas modernas que generan resultados reales. Ha colaborado con numerosas organizaciones y patronales empresariales, ayudándolas a definir objetivos claros, establecer planes de acción efectivos y potenciar las habilidades comerciales de sus profesionales.

Acción subvencionada por el programa Emprende Cat de la Generalitat de Cataluña, que ofrece acompañamiento y asesoramiento a las personas emprendedoras.

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