Cómo poner precios a tus productos o servicios

Emprendimiento

Objetivo

•    Entender cómo afecta el precio al beneficio ya la rentabilidad.
•   Identificar los conceptos clave del proceso de fijación de precios: coste, margen, valor y percepción del cliente.
•    Aprender a desarrollar una estrategia de precios alineada con los objetivos empresariales.
•    Conocer herramientas prácticas para implementar promociones y ajustar precios según las necesidades del mercado.

Dirigido a

Emprendedores, empresas emergentes y pequeñas y medianas empresas que deseen definir una estrategia de precios efectiva para sus productos o servicios, mejorando su posicionamiento y maximizando los beneficios.

Contenido

1. Cómo afecta el precio al beneficio.
•    Relación entre precio, gastos y beneficios.
•    Impacto de una bajada de precios sobre la rentabilidad.
2. Concepto de precio.
•    Diferencias entre coste, precio y valor.
•    Factores psicológicos y competitivos asociados al precio.
3. Pasos para definir una estrategia de precios
•    Análisis externo: mercado, competencia y tendencias.
•    Análisis interno: costes, elasticidad y rentabilidad.
•    Desarrollo de una propuesta de valor y fijación de objetivos.
4. Estrategias y herramientas para la fijación de precios.
•    Políticas de promoción y descuentos.
•    Estrategias de diferenciación basadas en el ciclo de vida del producto.
•    Uso de herramientas como precios impares, “loss leader” y otras técnicas innovadoras.

Qué conseguirás:
• Una comprensión clara de cómo fijar precios para maximizar beneficios y reforzar el posicionamiento en el mercado.
• Estrategias prácticas para adaptar los precios a las necesidades de tus clientes y tendencias del sector.
• Herramientas útiles para mejorar la rentabilidad de tu negocio y diferenciarte de la competencia.

Horario/Calendario

09:30 – 12:30 h.
Días semana: martes.

Observaciones

Días de clase en febrero: 18

Experta: Mª Victòria Benito, consultora de proyectos en el área de gestión de motivación y compromiso. Diplomada en Educación por UB y Dirección de personal por ESADE. Con varios Másters en Comunicación y Relaciones Públicas por UB y Marketing por la UOC. Con más de 15 años de experiencia como directora de recursos humanos de una empresa de distribución de Acer con 500 personas.

Acción subvencionada por el programa Emprende Cat de la Generalidad de Cataluña, que ofrece acompañamiento y asesoramiento a las personas emprendedoras.

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