Planificació estratègica orientada a resultats

Emprenedoria

Objectiu

-Entendre el valor de la planificació estratègica enfocada a resultats.
-Introduir la metodologia OKR com a sistema de direcció estratègica.
-Definir objectius trimestrals clars i mesurables.
-Connectar els OKR amb la planificació d’accions comercials i el pla de vendes.
- Incorporar elements clau com la proposta de valor i la segmentació de clients.
-Establir hàbits de seguiment i disciplina per garantir resultats.

Dirigit a

Emprenedors, autònoms i petites empreses que vulguin millorar la seva estratègia de captació de clients, habilitats de creixement en el mercat, comunicació i posicionament, per a arribar a objectius.

Contingut

1. Introducció i marc estratègic

• Per què cal planificar i mesurar?
• De la visió a l’acció: com connectar estratègia, vendes i resultats.
• La relació entre vendre i liderar.

2. Diagnosi i punt de partida

• Breu autoavaluació de l’empresa i de l’àrea comercial.
• Identificació de bloquejadors i oportunitats.
• Exercici pràctic: mapa ràpid de situació actual.

3. OKR Map i definició d’objectius

• Què són els OKR (Objectives & Key Results) i com funcionen.
• Definició d’OKR Map: eina per connectar estratègia i acció.
• Treballar amb OKR trimestrals: com fixar objectius assolibles i motivadors.
• Exercici pràctic: cada participant esbossarà el seu primer OKR Map.

4. De l’estratègia a les accions concretes

• Planificació operativa: traduir OKR en accions setmanals.
• El pla de vendes resumit:
• Segmentació de clients: identificar mercats i perfils prioritaris.
• Proposta de valor: com diferenciar-se i connectar amb el client ideal.
• Objectius comercials i accions prioritàries.
• Indicadors clau per mesurar l’èxit.
• Cas pràctic: convertir un OKR comercial en un mini pla de vendes.

5. Seguiment i disciplina d’execució

• Com fer el seguiment dels OKR de forma simple i eficaç.
• Reunions breus de revisió i correcció (cadència mensual i trimestral).
• Ús d’eines digitals i IA com a suport per al seguiment i la prospecció.
• Hàbits i rutines que consoliden els resultats.

6. Tancament i pla d’acció personal

• Reflexió: quin serà el meu primer OKR trimestral?
• Compromís personal i compartit.
• Claus per mantenir el focus i assegurar resultats sostinguts.

Horari/Calendari

09:30 - 12:30 h.
Dia setmana: dijous

Observacions

Dia del taller al octubre: 23

Expert: En Jordi Mármol és consultor i formador especialitzat en estratègia i desenvolupament comercial. Amb una àmplia experiència acompanyant empreses en la millora de les seves vendes i equips, destaca per integrar mètodes pràctics amb eines modernes que generen resultats reals. Ha col·laborat amb nombroses organitzacions i patronals empresarials, ajudant-les a definir objectius clars, establir plans d’acció efectius i potenciar les habilitats comercials dels seus professionals.

Acció subvencionada pel programa Emprèn Cat de la Generalitat de Catalunya, que ofereix acompanyament i assessorament a les persones emprenedores.

---