| Activitat empresa: |
Comercio al por mayor |
| Població: |
Sant Andreu de la Barca |
| Codi postal: |
08740 |
| Professió: |
Comercial Senior / Key Account Manager (KAM) Grid & Sun y Rail |
| Categoria: |
Comercial i vendes |
| Subcategoria: |
Comercial |
| Estudis: |
Ingeniero Técnico |
| Subcategoria d'estudis: |
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| Experiència: |
Més de 5 anys |
| Funcions: |
Buscamos un/a Comercial Senior / Key Account Manager para impulsar el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas clave en las áreas estratégicas: Grid & Sun (Reserve Power) y Rail.
Las soluciones de Grid & Sun incluyen respaldo y continuidad de suministro para infraestructuras críticas —como instalaciones de generación y distribución de energía, aeropuertos, hospitales y centros de datos—, así como sistemas de almacenamiento de energía renovable para aplicaciones conectadas a red y aisladas.
En Rail, las soluciones abarcan la alimentación eléctrica a bordo, el arranque de motores, la tracción y los sistemas de seguridad en aplicaciones ferroviarias y de metro.
La persona seleccionada gestionará de forma integral oportunidades comerciales complejas, desde la prospección y cualificación hasta la negociación, contratación y transferencia del pedido.
Será el nexo entre clientes y equipos internos, coordinando las fases técnicas y comerciales necesarias para ofrecer soluciones adecuadas a cada proyecto.
¿Dónde trabajarás?
Empresa de origen alemán fundada en 1927 y especializada en soluciones de almacenamiento de energía y baterías industriales. Operamos internacionalmente y ofrecemos soluciones para aplicaciones críticas, energías renovables y otros ámbitos industriales.
Su actividad abarca, entre otros, soluciones de respaldo energético para infraestructuras críticas, almacenamiento de energía renovable y aplicaciones ferroviarias. La compañía está presente mediante 22 filiales internacionales, cuenta con más de 2.000 empleados y da servicio a más de 10.000 clientes en 150 países.
¿Qué harás?
• Desarrollar mercado y captar nuevas oportunidades en España y Portugal para Grid & Sun (Reserve Power) y Rail.
• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, incluyendo clientes, fabricantes, operadores, integradores, ingenierías, prescriptores y contratistas.
• Analizar necesidades, cualificar oportunidades y valorar su viabilidad técnica, comercial y estratégica.
• Gestionar el ciclo de oferta: definición de solución, especificaciones, cálculos, documentación, aprobaciones internas, presentación y seguimiento.
• Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando requisitos, plazos y documentación.
• Negociar condiciones comerciales y contractuales dentro de los límites de autorización asignados.
• Coordinar funcionalmente con equipos técnicos, de producto, cálculo, calidad, proyectos y el Equipo de Atención al Cliente.
• Comparar pedido y oferta aprobada, gestionar desviaciones y facilitar la transferencia al pedido.
• Realizar seguimiento comercial hasta la entrega y colaborar en la consecución del cobro.
• Gestionar la actividad comercial en Salesforce y alcanzar objetivos individuales de facturación, margen, captación y desarrollo de cartera.
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| Sou mínim: |
65000 € |
| Sou màxim: |
98000 € |
| Comissions/Incentius: |
Retribución fija de 65.000–80.000 € brutos anuales. Retribución variable de 12.000–18.000 € brutos anuales, vinculada a comisiones y objetivos. Coche de empresa y seguro médico. |
| Tipus de contracte: |
Indefinit |
| Horari: |
Jornada completa con disponibilidad para desplazamientos. Modelo de trabajo híbrido: La posición combina actividad comercial itinerante con trabajo de despacho de forma presencial y/o teletrabajo. |
| Requisits mínims: |
¿Qué se requiere?
• Titulación en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones técnico-complejas y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en elaboración de ofertas, licitaciones, negociación y gestión de proyectos comerciales.
• Capacidad analítica, orientación al cliente y a resultados, negociación, comunicación, planificación y trabajo transversal.
• Castellano e inglés profesionales; se valorarán portugués, catalán y alemán.
• CRM, Linkedin, Microsoft 365.
• Permiso de conducir B.
Se ofrece:
- Jornada completa con disponibilidad para desplazamientos.
- Modelo de trabajo híbrido: La posición combina actividad comercial itinerante con trabajo de despacho de forma presencial y/o teletrabajo.
- Salario: Retribución fija de 65.000–80.000 € brutos anuales.
- Retribución variable de 12.000–18.000 € brutos anuales, vinculada a comisiones y objetivos.
- Coche de empresa y seguro médico.
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| Requisits desitjats: |
¿Qué se valora?
• Valorable experiencia en los mercados de energía crítica, almacenamiento energético, electrificación, y/o ferroviario.
• Conocimientos sobre tecnologías de baterías industriales
• SAP, BATTFIND.
• Residencia en el área de Barcelona o Madrid. |
| Observacions: |
Se trata de una posición comercial senior en un entorno internacional y tecnológico, con responsabilidad sobre cuentas clave y proyectos de soluciones energéticas para mercados relevantes. Si te motiva el desarrollo de negocio B2B, la gestión de clientes estratégicos y la comercialización de soluciones técnicas de alto valor, esperamos tu candidatura. |
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